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Infos Hoseldörper Norichten · Ausgabe Oktober 2023

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Kiek mol: Ein kleiner Tipp vom Immobilienprofi aus Ihrer Nachbarschaft
Der Angebotspreis und seine Auswirkung auf die Vermarktungsdauer: Ein Plädoyer für Realismus
Das Setzen eines Angebotsprei- dass Angebotspreis und rea- den Verkaufspreis mit sich hi- ler (DIAZert) / Wertermitt-
ses bei Immobilien ist eine Kunst, ler Marktwert oft differieren. nunter zieht, oder? lung (IHK) / Immobilienver-
und viele Eigentümer neigen da- Ein zu hoch angesetzter Ange- Für Rückfragen stehe ich gerne walter (IHK)
zu, den Wert ihrer Objekte zu botspreis kann also vermögens- zur Verfügung. B.Sc. BWL -Schwerpunkt Ser-
überschätzen. Aber aufgepasst: schädigend sein.
Ein überhöhter Angebotspreis Daniel Hofmann vicemanagement. Wir arbeiten
Die Nachfrage sinkt,
kann die Vermarktungsdauer Zertifizierter Immobilienmak- nach der DIN EN 15733
der Preis auch
deutlich verlängern und sogar
den erzielbaren Verkaufspreis Mit der Zeit verteilen sich die
negativ beeinflussen. Interessenten, und die Nach-
frage sinkt. Im Endeffekt führt
Eine Studie der Kreissparkas-
se Köln in Zusammenarbeit mit dies dazu, dass die Immobilie
der FlowFact AG untermauert nur noch mit Preisnachlass zu
diese Beobachtung: Ein realis- verkaufen ist. Das Objekt wird
tischer Angebotspreis beschleu- zum „Ladenhüter“, und die Ver-
nigt den Verkaufsprozess und marktungsdauer kann sich auf
minimiert den Vermögensverlust bis zu 379 Tage erhöhen, wie
für den Verkäufer. Die Studie die Studie zeigt.
zeigt, dass Immobilien, die zu Fazit
einem marktgerechten Preis an- Die richtige Preisfindung ent-
geboten werden, schneller ver- scheidet maßgeblich über den
kauft werden können und sogar Erfolg des Verkaufsprozesses.
höhere Verkaufserlöse erzielen. Ein realistischer Angebotspreis

Der private zieht mehr Interessenten an, be-
Verkaufsversuch: schleunigt den Verkaufspro-
Oft ein Trugschluss zess und minimiert den Vermö-
Viele private Verkäufer denken: gensverlust. Daher ist es sinn-
„Ich probiere es erstmal selbst voll, gleich von Anfang an auf
und kann ja immer noch einen eine professionelle Marktwer-
Makler einschalten.“ Doch Vor- termittlung zu setzen. Sie wol-
len ja nicht, dass Ihre Immobi-
sicht, das ist trügerisch. Eine
Immobilie ist gerade zu Beginn lie „schwer“ wie Blei liegt“ und
der Vermarktung ein heißes Ei-
sen. Starten Sie mit einem rea-
listischen Marktwert, erhöhen
Sie die Chance, direkt viele In-
teressenten anzulocken. Haben Die rundum-sorglos-camper Vermietung
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